技术贸易谈判中的价格谈判要点 — 国际贸易填空题

在国际技术贸易谈判中，技术价格通常由技术研究开发成本、供方期望分享的利润（技术许可的补偿）以及市场供求等因素构成。谈判中，若一项技术的供方报价远高于其开发成本，需方首先应重点考察的定价因素是该技术能为需方带来的____，并结合技术的生命周期与许可范围进行压价。在谈判策略上，需方应坚持____的原则，即通过增加询价对象、多方比较来削弱供方的垄断地位，从而争取较为合理的价格。