采购中心的角色 — 市场营销计算题
题目
某汽车零部件厂拟采购一条自动化装配线,销售顾问拟按采购中心各角色的重要度分配拜访时间。已知各成员情况如下:生产车间操作工甲每天实际操作装配线设备;工艺工程师乙在选型论证会上提供技术评估意见;采购部专员丙负责与供应商谈判并正式签单;总工程师丁拥有购买方案的最终批准权;供应部文员戊负责筛选供应商资料、控制信息流入。若规定各角色的拜访时间权重为:决策者5、采购者4、影响者3、使用者2、信息把关者1,销售顾问计划每周共安排15小时拜访时间,按权重比例分配(总权重15份),请先判断甲、乙、丙、丁、戊各自对应的采购中心角色,再计算销售顾问每周应分别拜访戊和丁的小时数。