绩效改进计划制定 — 市场营销选择题

某销售团队中，销售代表小林上季度完成销售额64万元，目标为80万元，达成率80%；其客户拜访量达标，但新客户成交率明显偏低。销售经理拟为其制定绩效改进计划（PIP）。以下关于PIP制定的做法中，最规范且最符合绩效改进计划制定要求的是： A. 直接将季度销售额目标由80万元提高至100万元，要求小林限期完成，否则降级 B. 由经理单方面确定改进目标与措施，小林只需签字确认执行即可 C. 经理与小林共同面谈分析绩效差距成因，设定具体可衡量的改进目标（如新客户成交率提升幅度），明确改进措施、时间节点与所需支持，并约定复核周期 D. 暂不指出绩效差距，待年度考核时一并处理，以避免影响小林工作情绪