迪伯达模式 — 市场营销选择题

某设备销售员拜访一家制造企业的采购主管时，采取如下步骤：第一步，通过行业数据说明该企业当前生产线能耗偏高、亟需更新，将产品与顾客需要结合起来；第二步，出示第三方检测报告证实自家设备节能率确实达标；第三步，列举同类企业使用后的降本实例，促使主管确认产品符合其需求；第四步，处理完疑虑后适时提出签约并促成交易。按迪伯达（DIBADA）模式的六个步骤（界定、结合、证实、接受、欲望、行动）判断，该销售员第一、二、四步依次对应的是（　　） A. 界定、证实、行动 B. 结合、证实、行动 C. 界定、证实、欲望 D. 结合、接受、行动