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开局气氛的营造 — 市场营销选择题

商务谈判 谈判开局策略 AI 三重审校通过

题目
某采购方谈判组为营造良好的开局气氛,准备了四种进入谈判室的做法:甲案:主方提前到场,主动与对方寒暄天气与旅途情况,语调轻松;乙案:开局即抛出一份措辞强硬的备忘录,指责对方上期交货延误;丙案:双方先就本次谈判的议程与议题顺序交换意见并达成一致后再进入实质议题;丁案:开局即要求对方先报最低价,否则不开始讨论。若以"中性话题铺垫、平等协商、营造坦诚轻松氛围"为开局气氛营造的基本要求来评价,最不符合该要求的做法是( ) A. 甲案 B. 乙案 C. 丙案 D. 丁案