商务谈判的基本原则 — 市场营销选择题

某科技公司与供应商进行采购谈判。谈判中，采购方代表坚持将自己的底价信息完全隐瞒，并试图通过施压让对方先让步；供应商则一味迎合采购方的所有要求以维持合作关系，忽略了自身核心利益。谈判多次陷入僵局。依据原则谈判法（哈佛谈判理论），下列关于双方做法的评价最准确的是：A. 采购方隐瞒底价并施压符合立场式谈判向原则谈判转变的要求，供应商应继续迎合 B. 双方做法均违背原则谈判法，前者把谈判变成立场之争且缺乏坦诚，后者在实质利益上过度让步，未坚持客观标准与互利方案 C. 供应商的迎合策略体现了"把人和事分开"的原则，是值得推广的做法 D. 采购方的做法完全符合"着眼于利益而非立场"的原则，僵局责任全在供应商。