倾听与提问技巧 — 市场营销选择题

某采购谈判中，供应商代表连续陈述五分钟报价理由，采购员小李为推进谈判，下列做法最符合倾听与提问技巧要求的是：A. 频繁点头并立即打断对方，直接提出己方底价以加快进程　B. 保持眼神接触与适时点头，待对方陈述完毕后用开放式提问请其说明报价构成，再用封闭式提问确认关键条款　C. 全程记录对方每一句话，并不时以摇头、皱眉表达不满，向对方施压　D. 在对方陈述中途多次追问'你们最低能降多少'，迫使对方提前让步