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让步的原则与策略 — 市场营销选择题

商务谈判谈判磋商与报价策略 AI 三重审校通过

题目

某谈判中，己方首轮报价为120万元，预期底价为90万元，总让步空间为30万元。现采用「先大后小的递减式让步」策略，四轮让步幅度依次为总空间的1/2、1/4、1/8、1/8，则第四轮让步完成后的最终报价为多少万元？ A. 92.5万元　B. 90万元　C. 86.25万元　D. 95万元