回答与说服技巧 — 市场营销选择题

某软件公司销售经理向客户介绍方案后，客户质疑：“你们的价格比同行高了近两成，我为什么要选你们？”以下哪种回答策略最符合“先间接回应顾虑、再实施说服”的技巧要求？A. “价格确实高，但一分钱一分货，您不买贵的怎么知道好？”B. “您提到价格高，说明您对成本很敏感。我们贵在提供五年免费运维和定制化升级，综合算下来总成本反而更低，我可以给您一份对比测算。”C. “您说得对，我们确实贵了，那我们再打个九折吧。”D. “同行低价靠削减服务，我们从不那样做，贵有贵的道理。”