谈判中的心理分析 — 市场营销选择题

在一场购销谈判开场前，甲方主谈人根据对方代表自信从容的神态和爽快的握手，判断其心理状态较为放松、对合作意愿较强，并据此决定采取直接进入实质报价的策略。甲方的这一做法主要体现了谈判心理分析中的哪项内容？ A. 通过观察对方外在言行来推断其内心心理状态 B. 通过自我心理投射猜测对方的立场意图 C. 通过施压手段改变对方的思维定势 D. 通过让步策略满足对方的安全需求