文化与跨文化谈判的概念 — 市场营销选择题

某中国公司与德国企业进行设备采购谈判。中方代表在首次会谈中安排了较长的寒暄环节，试图先建立个人信任；德方代表则直接进入报价、技术参数和合同条款的讨论，并明确表示希望按议程推进。会谈中德方多次直接指出中方方案的不足，中方认为这有伤情面。从文化与跨文化谈判的概念来看，下列判断最准确的是：A. 德方缺乏诚意，中方应终止谈判　B. 双方行为差异源于不同文化背景下对时间观念、沟通方式（直接与间接）及关系导向的不同理解，属于典型的跨文化谈判冲突　C. 德方属于关系导向文化，重视先建立感情再谈交易　D. 中方应完全放弃自身文化习惯，全盘接受德方谈判方式