谈判策略与谈判技巧 — 管理学选择题

某公司劳资谈判中，资方派出两名代表：张经理首先强硬表态，声称“绝不低于涨薪8%的底线，否则宁可停产”；随后李总监出面缓和气氛，表示“公司理解员工困难，可以商量涨薪5%再加福利”。员工代表因张经理的强硬而感到李总监的方案可以接受，最终按李总监的方案达成协议。资方两位代表采用的谈判策略是（　） A. 竞争型策略，即以自身利益最大化为目标，压制对方让步 B. 红脸白脸策略，即由两人分别扮演强硬者与温和者，促使对方接受温和者方案 C. 回避型策略，即暂时搁置争议，等待时机再谈 D. 双赢策略，即通过充分信息共享寻找扩大共同利益的方案