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某线上家居品牌将某城市消费者市场按地理区域（市区、郊区）×年龄层（青年、中年）交叉细分为四个子市场，数据如下（单位：万人、元/人·年）：子市场A（市区×青年）规模20万人，品牌可触达比例70%，人均年利润贡献15元；子市场B（市区×中年）规模30万人，可触达比例50%，人均年利润贡献20元；子市场C（郊区×青年）规模8万人，可触达比例60%，人均年利润贡献10元；子市场D（郊区×中年）规模5万人，可触达比例40%，人均年利润贡献12元。该品牌判定有效细分市场的标准为：足量性要求子市场规模≥10万人，可盈利性要求年利润总额≥250万元。请分别计算四个子市场的年利润总额（年利润总额=规模×可触达比例×人均年利润贡献），并据此判断哪些子市场同时满足足量性与可盈利性标准，可作为目标市场。
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某液压阀供应商梳理其组织市场特征：其客户仅为全国5家大型工程机械制造企业，单笔订单金额大，采购由专业团队按规范流程完成；液压阀需求完全派生自挖掘机的终端销量。已知每家企业每年固定采购液压阀12000件。市场调研显示，明年挖掘机终端销量预计下降10%，且该波动沿产业链放大3倍传导至零部件采购环节。请计算：该供应商明年收到的液压阀采购总量将减少多少件？
某市政府采购中心以公开招标方式采购一套应急管理指挥系统，采购预算为80万元，投标报价超过预算的按无效投标处理。评标采用综合评分法，满分100分，其中技术得分40分、价格得分60分；价格得分=（满足招标文件要求且投标价格最低的报价÷该投标人报价）×60。经评审，三家合格供应商情况如下：甲公司报价72万元，技术得分36分；乙公司报价90万元；丙公司报价60万元，技术得分32分。请计算乙公司是否为有效投标，并分别计算各有效投标人的综合得分，指出中标供应商及其中标金额。
某厨电品牌针对 5000 名潜在消费者开展一项营销活动，消费者购买决策各阶段均以上一阶段人数为基数：确认需要阶段有 60% 的人形成明确购买需求；搜集信息阶段留存其中 75%；评价比较阶段留存 80%；决定购买阶段有 50% 完成购买。假设完成购买的消费者中，有 15% 产生购后不满，每位不满者平均向 10 人传播负面口碑。求：（1）最终完成购买的人数；（2）本次负面口碑的传播覆盖总人数。
某企业年度促销预算同时投入四种促销工具：广告独立触达50万人，人员推销独立触达8万人，营业推广独立触达30万人，公共关系独立触达12万人。经统计，四种工具的受众中有20万人被重复计入（重复部分只按一人计算）。该企业实施整合营销传播，对各渠道信息口径统一协同后，有效触达人数在去重基础上再提升20%。求：（1）四种促销工具独立触达人数的简单叠加总数；（2）整合营销传播口径下的有效触达人数；（3）有效触达人数占简单叠加总数的百分比。
某新锐国货品牌通过社交媒体种草为直播带货引流。某场直播中，从种草内容跳转进入直播间的用户为 5 万人，其中 30% 在直播间完成互动；下单成交 6000 人。已知平均客单价为 150 元，其中通过优惠券实际支付金额为 135 元/单，平台佣金率为成交额（按实付金额计）的 10%。（1）计算本次直播的进直播间用户下单转化率（百分比，保留一位小数）；（2）计算品牌本次直播扣除佣金后的实际到账金额（元）。
某服装企业原有四级分销渠道：厂家—省级代理—市级经销商—零售店。出厂价为200元/件，省级代理加价20%，市级经销商加价15%，零售店加价25%。渠道扁平化改革后，企业取消省级代理层级，由市级经销商直接从厂家进货（厂家给予市级经销商的供货价仍为出厂价），市级经销商与零售店的加价率不变。同时企业开设线上商城直销，将线上直营渠道层次记为1级（仅厂家直接面对消费者）。请计算：(1) 改革前零售价为多少元/件？(2) 改革后零售价为多少元/件，零售价下降了百分之多少（百分号前保留一位小数）？(3) 改革后该企业主要渠道的层次数由几级变为几级？并判断：‘电商崛起意味着中间商将完全消亡’这一说法是否正确，简述理由。
某企业新推出一款智能翻译耳机，采用渗透定价策略在两地市场上市：A市场定价300元/台，B市场定价450元/台。经调研，A市场消费者的人均转卖成本（含运费、平台手续费等）为180元/台。（1）根据差别定价的适用前提，判断当前两地定价能否长期维持而不被低价市场转卖套利破坏；（2）计算当单台转卖成本降至多少元时，两地定价体系恰好开始面临套利威胁（即转卖价差恰好等于转卖成本），并据此说明该临界值以上、以下分别对应什么结果。
某连锁药店对日常常用的普通感冒药（目标顾客注重实惠，购买频次高）将标价 19.8 元而非 20 元；对店内的高端滋补礼盒则定为整数价 988 元。请指出该药店分别采用了哪种心理定价策略，并说明两种策略各自的心理学依据。
某乳品企业主品牌「牧云」的核心联想为「天然、牧场、纯净」，现拟从三个延伸方案中择一，采用加权兼容性评分法决策：设品牌延伸兼容度 S = 0.5×联想一致度 + 0.3×品质可迁移度 + 0.2×品类跨度风险反向分（各项均按10分制评分）。三个方案的评分如下：方案甲（常温酸奶）：联想一致度9，品质可迁移度9，品类跨度风险反向分8；方案乙（碳酸饮料）：联想一致度3，品质可迁移度5，品类跨度风险反向分4；方案丙（牧场护肤品）：联想一致度7，品质可迁移度6，品类跨度风险反向分5。企业规定：S≥8 方案可优先采用。请计算三个方案的 S 值，并指出哪个方案满足优先采用条件。
某企业旗下同一产品线的4种产品采用类似包装策略，共用同一主视觉模具，使每件产品的包装设计摊销费由原来单独设计时的15元降为9元。已知四种产品的年销量分别为2万件、3万件、1.5万件、2.5万件，且年销量保持不变。请计算：该企业采用类似包装策略后，每年在包装设计摊销费上节约的总金额。
某高校餐饮集团市场部开展竞争者分析，整理出五项分析记录：①研判主要竞争者未来三年的利润增长与市场份额目标；②梳理各竞争者当前实行的是成本领先还是差异化战略及其具体组合；③评估各竞争者在人力、渠道、研发等方面的资源与实力；④预测各竞争者面对本企业促销攻势时是否反击、反击速度与力度；⑤记录各竞争者董事长的个人兴趣爱好。请指出其中不属于波特竞争者分析框架的分析记录序号，并按框架的内在逻辑顺序写出其余分析记录的序号排列。
某国日用品市场中，领导者企业A市场份额为40%，企业B为20%，企业C为15%，其余企业合计25%。企业B作为市场挑战者，计划投入进攻预算2000万元：其中70%用于正面进攻A的核心市场，30%用于对C实施侧翼进攻。企业D市场份额为8%，选择作为有距离追随者，在A未充分覆盖的细分市场保持自身特色，并不盲目模仿A的产品设计以避免侵犯知识产权。请计算：（1）企业B用于正面进攻和侧翼进攻的预算金额各是多少万元？（2）若侧翼进攻成功后企业B的市场份额提高5个百分点，此时B与A的市场份额差距缩小为多少个百分点？
某城市新创品牌「轻练」主打上门健身私教服务，为明确其市场定位，采用属性利益加权评分法衡量品牌在目标顾客心智中的位置。目标顾客对“便捷”“专业”“低价”三项属性利益的重视程度权重分别为 0.5、0.3、0.2。「轻练」在三项属性上的顾客感知得分依次为 8、6、5 分；主要竞争对手「健力达」依次为 6、7、7 分。请分别计算两个品牌的定位综合得分（综合得分 = Σ 各属性感知得分 × 对应权重），并依据得分判断哪个品牌在目标顾客心智中的定位优势更强。
某医药企业本季度完成5项采购任务：（1）按原合同条款向原供应商续购同规格包装盒；（2）因新药上市，首次采购一套无菌灌装设备，并对全部潜在供应商进行评估选型；（3）向原供应商续购原料药，但更改了纯度规格并重新谈判价格；（4）在原用电脑型号基础上更改配置，重新比较三家供应商后订货；（5）按原规格和原条款向原供应商追加订购一批辅料。评分规则：直接重购计1分，修正重购计3分，新购计6分。请先判断每项任务所属的购买情形，再计算平均每项任务得分（保留一位小数），并指出哪种购买情形单笔得分最高、意味着决策复杂程度如何。
某市政府采购中心以公开招标方式采购一批办公电脑，采购预算总额为120万元。按规定，中标金额不得超出该预算额度。经评标，共有3家合格供应商参与最终报价竞争，三家报价依次为：98万元、115万元、132万元。评标委员会按照政府采购法定程序，在预算额度内的有效报价中选择最低报价者中标。请计算：（1）有效（合规）报价共有几份；（2）中标金额为多少万元；（3）超出预算而被认定为无效的报价超出预算额度多少万元。
某风电主轴制造商分析其组织市场特征：其客户仅为全国6家大型风电机组整机制造企业，单笔订单金额远高于居民消费品市场；主轴需求量完全派生自风电场建设的终端投资需求，采购由专业团队按规范流程招标。已知上年终端风电装机需求下降12%，且由于产业链各环节的批量采购与调整放大效应，主轴订单量的降幅为终端需求降幅的2.5倍；当年主轴客户由6家增至9家，但每家平均订单量随之等比例缩小，使主轴总销量仍按上述放大后的降幅变化。若该制造商上年主轴总销量为48000根，请计算：（1）当年主轴总销量降幅；（2）当年主轴总销量。
某手机品牌针对 4000 名潜在消费者开展营销，各阶段均以上一阶段留存人数为基数：确认需要阶段有 55% 的人产生明确购买需求；搜集信息阶段留存其中 80%；评价比较阶段留存其中的 50%；决定购买阶段有其中 40% 的人实际付款购机。购后行为阶段，购机者中有 25% 产生不满，每名不满者平均向 10 人传播负面口碑。请分别计算：实际付款购机的人数，以及产生购后不满的人数。
小李在购买决策的评价比较阶段，依据续航、外观、价格三种属性对三款智能手表进行加权评分：续航权重为 0.5，外观权重为 0.2，价格权重为 0.3。三款手表的评分（满分10分）如下：甲款——续航8分，外观6分，价格7分；乙款——续航6分，外观9分，价格8分；丙款——续航7分，外观7分，价格9分。请计算三款手表各自的加权总分（总分=续航分×0.5+外观分×0.2+价格分×0.3），并指出小李按加权评分法会选购哪一款。
某宠物食品企业对四项候选业务进行环境评价。规定：机会水平=0.6×市场吸引力+0.4×机会出现概率；威胁水平=0.5×威胁严重性+0.5×威胁发生概率；机会水平≥6为高，否则为低；威胁水平≥6为高，否则为低。四项业务数据如下：A业务吸引力9、机会概率7、威胁严重性3、威胁概率5；B业务吸引力5、机会概率6、威胁严重性8、威胁概率6；C业务吸引力8、机会概率5、威胁严重性7、威胁概率7；D业务吸引力4、机会概率4、威胁严重性2、威胁概率3。判定标准：高机会低威胁为理想业务，高机会高威胁为冒险业务，低机会低威胁为成熟业务，低机会高威胁为困难业务。请分别计算四项业务的机会水平与威胁水平，并指出各属于哪类业务。