大学消费者行为学上册《个性、自我与生活方式》练习题

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本单元考点（5 个）

个性理论与消费者行为自我概念与形象塑造生活方式的概念与测量品牌个性及其塑造VALS生活方式分类系统

题目预览（5/27 题）

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1. 某消费者认为“真实的自己”是内向朴素的，但通过购买设计感强的服饰、使用精致的朋友圈图片，努力在他人面前呈现“时尚精英”的形象。根据自我概念理论，他购买这类产品主要依据的是____（填“现实自我”“理想自我”“社会自我”之一）与自我概念之间的差距；而他为“他人如何看待自己”而塑造形象，所指向的自我概念成分是____。

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2. 某调研公司用简化的生活方式指数测量消费者群体特征。该指数由三个维度得分加权构成：活动（A）、兴趣（I）、意见（O），权重分别为 0.5、0.3、0.2，每个维度得分取值范围为 1～10 分。消费者甲在 AIO 三个维度的原始得分依次为 8 分、7 分、9 分；消费者乙依次为 6 分、9 分、8 分。公司规定指数≥7.5 分者归入“体验导向型”生活方式群体。请通过计算判断：甲、乙两人是否属于“体验导向型”生活方式群体，并给出两人的指数值（保留两位小数）。

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3. 某户外装备品牌旨在塑造以「活力」与「冒险」为核心的品牌个性。营销团队设定五级量表（1=极不符合，5=非常符合），并依据品牌战略赋予四个个性维度权重：活力0.3、冒险0.3、真诚0.2、能力0.2。现有三个候选视觉识别方案，测评得分如下：方案甲（活力5、冒险4、真诚2、能力2）；方案乙（活力3、冒险5、真诚3、能力3）；方案丙（活力4、冒险3、真诚4、能力4）。若以加权总分最高者入选，则最终应选方案____，其加权总分为____分。

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4. 某消费者具有较高的资源水平（收入、教育、自信均高），但其主要购买动机是原则导向而非地位或行动导向，消费上注重实用、环保与理性选择，不愿为彰显身份支付溢价。依据 VALS 生活方式分类系统，该消费者最可能属于以下哪一群体？ A. 思考者 B. 成就者 C. 体验者 D. 制造者

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5. 某新锐家居香薰品牌希望塑造以「真诚」与「能力」为核心的品牌个性。为检验塑造效果，营销团队设定五级量表（1=极不符合，5=非常符合），邀请200名目标消费者对品牌四个个性维度进行评分，得到各维度均分及品牌战略设定的权重如下：真诚维度均分4.2、权重0.4；能力维度均分4.0、权重0.3；刺激维度均分2.8、权重0.2；粗犷维度均分2.5、权重0.1。请计算该品牌的加权品牌个性综合得分，并依据结果（综合得分≥3.5视为品牌个性塑造达标）判断其是否达标。

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