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大学营销策划上册《目标市场定位策划》练习题

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本单元考点（4 个）

市场细分的标准与条件目标市场选择策略市场定位的方法与步骤STP战略在策划中的应用

题目预览（5/9 题）

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1. 某新创咖啡品牌进入一城市市场，经调研将消费者按「价格敏感度」与「品质追求」两个维度细分，得到四个细分市场：甲（低价格敏感、高品质追求，规模占比25%，品牌忠诚度高，竞争者已强势占据）、乙（低价格敏感、低品质追求，占比15%）、丙（高价格敏感、高品质追求，占比40%，现有品牌尚未有效覆盖）、丁（高价格敏感、低品质追求，占比20%）。该品牌产品品质稳定但资金有限、无力与强势品牌正面争夺甲市场，且不愿参与低端低价混战。按STP战略逻辑，该品牌最适宜采取的目标市场选择与定位策略是（　　） A. 选择甲市场，采取迎强定位，以差异化品质正面超越现有强势品牌 B. 选择丙市场，采取避强（补缺）定位，以「平价高质」满足高品质但价格敏感的需求 C. 同时进入四个细分市场，采取无差异定位，以统一产品覆盖全市场 D. 选择丁市场，采取低价定位，以最低价格抢占低端市场份额

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2. 某国产运动饮料品牌原定位为"大众化平价运动饮料"。面对竞争加剧，企业采取如下举措：只保留15-28岁健身人群作为服务对象，将产品重新界定为"高蛋白低糖专业运动补给"，价格上调30%并进驻高端健身渠道，同时强调"健身人群的专业补给伙伴"以区别于普通能量饮料。依据市场定位的方法与步骤，该品牌做法所体现的定位策略是（　　） A. 避强定位，通过避开普通能量饮料市场寻求新的发展空间 B. 迎头定位，直接与普通能量饮料争夺原有大众市场 C. 重新定位，通过收缩目标顾客并重塑差异化形象以摆脱原有定位 D. 初次定位，企业作为新进入者首次确立品牌的市场位置

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3. 某饮料企业拟将市场细分为以下四个子市场，并对其细分有效性进行评估：①子市场甲的规模、购买力等特征可以量化测算；②子市场乙是企业现有渠道和传播手段能够触达并服务的；③子市场丙内部消费者需求高度一致，与其他子市场在需求上存在明显差异；④子市场丁规模足够大、购买潜力足以支撑企业专门的营销投入。上述①②③④依次对应的市场细分有效条件，正确的一项是（　） A. 可衡量性、可进入性、可区分性、可盈利性 B. 可衡量性、可盈利性、可区分性、可进入性 C. 可进入性、可衡量性、可盈利性、可区分性 D. 可区分性、可进入性、可衡量性、可盈利性

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4. 某连锁咖啡企业拟对其顾客市场进行细分，营销部提出四项做法。下列哪一项属于有效市场细分必须满足的基本条件？A. 将各子市场命名得朗朗上口，便于品牌宣传 B. 细分出的子市场必须具有可衡量性，即其规模、购买力等特征能够被量化识别与测算 C. 各子市场的消费者偏好必须与企业现有产品完全一致 D. 细分的子市场数量越多越好，至少应划分出十个以上

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5. 某智能家居企业准备切入老年健康管理市场，策划人员对市场细分的有效性进行检验。他们提出了以下四条判断标准：甲：各子市场的购买力水平、需求强度等特征能够被实际测量和量化；乙：子市场之间在需求特点上必须存在可识别的明显差别；丙：子市场必须与竞争对手的现有细分方案完全一致，以便跟进模仿；丁：企业具备足够的资源、渠道和技术手段进入并有效服务于所选子市场。若按照市场细分有效性的基本条件逐一审查，下列哪一项判断是正确的？A. 四条均符合细分有效性条件　B. 甲、乙、丁符合，丙不符合，因为有效细分要求的是企业可进入、可行动，而非追随竞争对手的既有方案　C. 乙、丙、丁符合，甲不符合，因为需求特征无法量化也不影响细分有效性　D. 丙、丁符合，甲、乙不符合，因为细分有效性只取决于企业资源条件

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