渠道冲突的解决策略 — 市场营销选择题
题目
某家电制造商通过省级经销商体系销售产品。近年来,其线上官方旗舰店以低于经销商供货价的价格直接向消费者销售,导致多家经销商销量骤降并向制造商提出抗议,甚至有经销商转而代理竞争品牌。若制造商希望在不放弃线上渠道的前提下化解冲突、修复与经销商的合作关系,下列策略中最恰当的是:
A. 全面关闭线上旗舰店,回到单一的经销商分销模式
B. 对线上违规低价销售的经销商大幅提高供货价以惩罚其低价行为
C. 实行线上线下差异化产品型号与统一零售价政策,明确各方利润分配机制
D. 直接绕过经销商,将全国销售网络全部改为制造商直营