市场营销 选择题 标准

渠道冲突的解决策略 — 市场营销选择题

渠道管理 渠道冲突管理 AI 三重审校通过

题目
某家居建材制造商在华中地区授权独家经销商,并明确规定经销商不得跨区域销售。近期该制造商发现经销商为完成年度返利指标,将大批产品以低价抛售至邻近省份,损害了当地经销商的利益,双方矛盾激化。若制造商希望从根本上化解这一冲突并恢复渠道秩序,下列措施中最适宜的是:A. 暂停该经销商的返利资格,以示惩戒 B. 建立信息共享机制,协商修订销售目标与区域规则,签订补充协议并强化监督 C. 直接取消独家经销权,改为自建渠道销售 D. 对邻近省份经销商的投诉置之不理,待矛盾自行缓和