大学市场营销学（大学通用）上册《市场细分与目标市场》练习题

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本单元考点（4 个）

市场细分的标准目标市场策略市场定位定位调整与再定位

题目预览（5/27 题）

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1. 某小型新创饮料企业进入市场时，发现主流功能饮料市场已被两大强势品牌占据。该企业资源有限，遂选择聚焦“无糖草本气泡水”这一强势品牌尚未覆盖的细分市场，塑造“健康草本饮”的独特形象。该企业采用的定位策略是（　　） A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 市场再定位 D. 集中化目标市场策略

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2. 某区域性瓶装水品牌长期以“平价大瓶装”定位大众市场，近来发现本地龙头品牌宣布推出同价位产品并投入巨资促销，而本地高端山泉水细分市场竞争者少、增速快，但该品牌资金与品牌力均有限。据此，其最稳妥的定位调整选择是（　　） A. 迎头定位，与龙头品牌在大众市场正面争夺份额 B. 避强定位，转向竞争较弱的高端山泉水细分市场再定位 C. 维持原定位不变，等待龙头品牌自动退出 D. 同时在大众市场与高端市场全线出击，抢占所有细分市场

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3. 某新创茶饮品牌拟进入某城市市场，市场部提出以下四种细分方案：方案甲按“年龄×收入×饮茶频率”交叉切分为48个子市场；方案乙按“是否喜欢茶饮”分为两类，但该偏好数据无法通过现有调研获得；方案丙按“每月现制茶饮消费金额”分为高中低三档，各档规模可测、触达渠道明确且足以支撑盈利；方案丁按“星座”分为12个子市场，各群体消费行为高度雷同。依据有效市场细分的标准，最值得采用的方案是（　　） A. 甲　B. 乙　C. 丙　D. 丁

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4. 某新式茶饮品牌面向年轻上班族推出低糖鲜果茶。为了在目标顾客心智中占据独特位置，该品牌宣传主打“零添加、低负担的轻养生茶饮”，以区别于竞争对手强调的“浓醇口感”。这种依据产品属性利益和竞争差异在消费者心目中塑造独特形象的活动，被称为市场____。若该品牌同时宣传“极致低价”又宣传“高端轻奢”，则会因定位冲突导致定位模糊而失效，可见定位针对的是____中的独特位置，而非产品实体本身。

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5. 某新式植物蛋白饮料品牌原定位为“运动后快速补充蛋白的功能饮料”，但目标顾客普遍将其视为日常佐餐饮品，该品牌于是放弃功能诉求，改以“轻负担佐餐植物饮”重新占据目标顾客心智。这一调整最典型地说明：市场定位的立足点是____在心智中形成的独特位置，而非产品本身的实体属性；若该品牌同时宣称“高端奢华宴饮之选”，则与佐餐定位冲突，违背了定位必须____的原则。

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