大学渠道管理上册《渠道成员选择》练习题

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本单元考点（4 个）

渠道成员选择的评价标准渠道成员筛选步骤渠道成员招募途径渠道成员合作意向评估

题目预览（5/18 题）

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1. 某家电企业拟在华中区域招募经销商，市场部对四种招募途径进行比较：①通过行业展会现场洽谈报名；②在公开媒体发布招商广告广泛征集；③委托专业咨询机构定向搜寻并筛选推荐；④由现有经销商推荐同行加入。该企业希望快速覆盖大量潜在经销商且成本较低，但对应聘者资质需后期逐一甄别。据此判断，该企业应优先选择的渠道成员招募途径是（　　） A. 委托专业咨询机构定向搜寻 B. 公开媒体发布招商广告 C. 现有经销商推荐 D. 行业展会现场洽谈

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2. 某食品企业在为其新产品筛选区域经销商时，将候选中间商的下列情况列为评估内容。其中，属于渠道成员选择评价标准中「合作意愿」维度的是（　　） A. 该中间商的仓储面积达8000平方米 B. 该中间商愿意优先铺货该企业新产品并配合促销活动 C. 该中间商经营同类产品已有15年历史 D. 该中间商在当地拥有200余家零售网点

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3. 某食品企业对三位候选经销商进行合作意向评估，指标权重为：合作意愿45%、资源实力30%、市场覆盖25%。企业规定：合作意愿得分低于70分的候选商直接淘汰，不予计算综合得分；其余候选商按加权平均法（百分制）计算综合得分，得分最高者入选。甲、乙、丙三项得分依次为：甲（85、90、80），乙（90、60、70），丙（65、95、95）。经评估，最终入选的经销商是____，其综合得分为____分。

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4. 某企业拟从甲、乙、丙三家经销商中选择一家加入渠道体系。评价标准设三项指标：销售能力、合作意愿、信誉状况，权重分别为0.4、0.3、0.3（各项均按10分制评分）。三家的评分如下：甲为8分、7分、9分；乙为9分、6分、7分；丙为7分、9分、8分。按加权平均法计算，综合得分最高的经销商是（　　） A. 甲 B. 乙 C. 丙 D. 甲和丙并列

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5. 某食品企业评估候选经销商丁的合作意向，采用加权评分法：经销意愿权重50%，品牌认同权重30%，配套投入权重20%。丁的百分制得分为：经销意愿80分，品牌认同90分，配套投入60分。则丁的合作意向加权总得分为____分。

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